全体戦略サマリー ─ エンタープライズ特化型の攻め方
競合が取れない領域に特化
高セキュリティ・高情報密度・エンタープライズ向けのIT審査対応。スタートアップには突破困難な領域を清水建設ブランドで確保。
既存資産を最大活用
施工実績からのOB顧客営業で初期営業コストをほぼゼロに。管理版との攻守一気通貫で1回投資→2つの価値を生む。
高単価・ストック型収益
「ツール課金ではなくマーケティング資産の構築と運用」として値付け。競合の月額数千円〜3万円と一線を画す価格体系で高LTVを実現。
3つの差別化ポイント（USP）
① エンタープライズ級セキュリティ
AWS WAF等クラウド基盤を備えた「企業・官公庁のIT審査対応」能力。スタートアップ系（THETA360Biz・スペースリー・ナーブ）では突破困難な大手企業の稟議を、清水建設ブランドで突破できる。
② 高機能アノテーション（空間に知識を埋め込む）
「見ているだけ」から「その場で検証・購買・申込」へ変える唯一のツール。
③ 攻守一気通貫（PR版↔管理版の転用）
PR用ツアーデータを管理版へ転用可能、またはその逆。清水建設グループ独自の強みとして「1回の撮影投資で2つの価値」を生む。競合には模倣不可能な清水建設の縦断的ソリューション。
（攻め・外向き公開）
（守り・社内・点検）
ターゲット戦略の優先順位
製造業 ─ 工場見学・採用PR・IR
🏭デジトリ360が最も競争力を発揮できる領域。採用難・IR強化・サステナPRの3つの圧力が同時に発生しており、1ツールで複数課題を解決できる点が高い予算獲得率に直結する。
主要ユースケース
- 採用サイト埋込「バーチャル工場見学」：職場環境・最新設備の説明、社員インタビュー動画を空間にマッピング。求人票では伝わらない「働く空間のリアル」を体験させる
- IR向け施設公開：環境配慮・SDGsの取り組み、技術力・設備投資の可視化。投資家・株主向けに「工場の実力」をリモートで体験させる
- 取引先向け品質PR：安全対策・品質管理基準のポップアップ、ISO認証・第三者認定資料の埋め込み。新規取引先の稟議を通すための「空間エビデンス」
大学・専門学校 ─ オープンキャンパス・留学生誘致
🎓少子化による学生獲得競争の激化で「来校前体験」ニーズが爆発的に拡大中。毎年繰り返し使えるストック型モデルとの相性が抜群で、製造業での事例を携えた横展開が効きやすい。
- オンラインオープンキャンパス：研究室機材説明、教授紹介動画、カリキュラム情報を空間に設置。来校前に「ここで学びたい」という意欲を醸成
- 留学生向けキャンパスツアー：多言語テキスト・音声ガイドで、海外からの出願者が不安なく「入学後のイメージ」を持てる
- 施設貸出PR（MICE）：座席視界・搬入口寸法・設備スペックを空間でわかりやすく提示。会議室・ホール貸出の問い合わせを直接獲得
自治体・DMO・大型リゾート ─ 観光・インバウンド
🗾中長期で最大のボリュームゾーンになり得るが、自治体の意思決定の遅延（予算サイクル年度単位）で初期売上貢献が読みにくい。製造業・学校での事例構築後に参入するのが最適タイミング。
- 伝統工芸工房・酒蔵・ワイナリーツアー：工程解説・多言語対応＋EC購入リンクで「体験→購買」の導線を設計
- MICE誘致用会場バーチャル下見：収容人数・設備情報・宿泊予約リンクを設置。海外からの国際会議誘致をリモートで完結
- 富裕層向けインバウンドPR：歴史・文化解説（多言語）＋体験プラン申込フォームで高単価ツーリズムの予約転換
プライシング戦略
- 撮影・パノラマ化・注釈30箇所
- 基本テンプレートデザイン
- 問い合わせフォーム設置
- スタンダードサポート
- 対象：学校・中規模施設
- ドローン撮影対応
- 多言語対応（音声ガイド含む）
- 外部システム連携（CRM・IR等）
- 専任サポート・帯域保証
- IT審査対応・エンタープライズセキュリティ
- 対象：大手製造業・自治体・大学
競合サービスとの価格比較（価格妥当性の根拠）
| 比較対象 | 市場相場 | デジトリ360の優位性 |
|---|---|---|
| プロモーション動画制作 | 1本 200〜500万円 | 1回作って終わりの動画と違い、更新可能・長期利用で割安。アノテーション追加で機能拡張可。 |
| 物理的工場見学の年間運営 | 年間 100万円台 | 人件費・安全管理・ライン停止損失を考慮するとデジトリ初期費用は即座に回収。24時間365日対応。 |
| 競合SaaS（スペースリー等） | 月額 数千円〜3万円 | セキュリティ非対応・注釈機能薄・エンタープライズ要件未対応。大手企業では稟議が通らない。 |
Go-to-Market戦略
OB顧客への
直接提案
清水建設施工実績から製造業OB顧客10社をリストアップ。既存関係で初期受注を低コストで獲得。
共同事例の
制作
最初の2〜3件を「共同事例」として制作。工場見学問合数・採用エントリー数の変化を定量計測。
横展開
開始
事例を武器に学校・自治体へ展開。教育IT EXPOへの出展も検討。
MRR500万円
目標
自治体・MICE領域拡大。多言語版リリースでインバウンド対応。月次経常利益500万円目標。
🗓️ 1年目 ─ 基盤構築フェーズ
- 導入目標：10件（製造業6件・学校3件・その他1件）
- 製造業・学校での定量事例の蓄積（問合数・採用エントリー数・面談率）
- 撮影パートナー体制の確立・撮影マニュアル標準化
- 清水建設OB顧客リスト精査と優先順位付け
📈 2年目 ─ 拡大フェーズ
- 自治体・MICE領域への参入（事例ありで稟議通りやすい）
- 多言語版リリースでインバウンド対応強化
- 目標MRR：500万円
- セルフ撮影キット開発で受注増加時のキャパ問題を解消
木工場サンプルツアーの位置付け
製造業OB顧客への提案でそのまま使える
「うちが作ったデジトリツアーです」と木工場ツアーをURLで見せるだけで、製造業顧客が「うちの工場でも使えそう」と即座にイメージできる。
スケール感×ディテールのトレードオフを解消
15.9mスパン大空間と職人の手元・木目の美しさ、両方を同時体験。「動画ではできないこと」を実証する最も説得力のある事例。
情報コントロール（出し分け）の実証
一般公開用・特定顧客用でアノテーション内容を出し分けるデモとしても機能。セキュリティ要件の高い製造業への説明に直結。
提案スライドイメージ（PowerPoint形式）
📊 顧客向け提案スライド（5枚構成）
製造業・工場への営業訪問・プレゼンテーションで使う提案資料のビジュアルイメージ
リスク要因と対策
| リスク | 内容 | レベル | 対策 |
|---|---|---|---|
| ① 競合の上位進出 | flic360等がエンタープライズ向けにセキュリティ強化してくる可能性 | 中 | 大手事例を先行確保しスイッチングコスト向上。清水建設ブランド＋管理版連携は模倣困難。 |
| ② 社内カニバリゼーション | デジトリ360（管理版）との棲み分けが曖昧になり営業現場が混乱 | 低〜中 | 明確な用途定義（管理版＝守り、ツアー版＝攻め）と営業ツール・トークスクリプト整備。 |
| ③ 撮影リソース逼迫 | 受注増加時に撮影・制作キャパシティがボトルネック化 | 高 | パートナー撮影会社の事前選定、撮影マニュアル標準化、セルフ撮影キット開発で先手を打つ。 |
| ④ 自治体案件の長期化 | 予算サイクル（年度単位）で売上計上時期が読めない | 中 | 民間案件（製造業・学校）でベース収益確保。自治体は中長期計画として位置づけ。 |